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美妆品牌扎堆押宝男星代言,谁是最大赢家?

标签:品牌,扎堆,押宝,男星,代言,谁是,最大,大赢,赢家 发布时间:2019年10月24日 点击8

近年来,找男明星代言美妆品牌,好像成了一种常见的品牌营销策略。

自2016年始,国内市场掀起了男星代言美妆品牌的热潮,一大批国际品牌诸如欧舒丹、欧莱雅、美宝莲、纪梵希等,启用流量小生、小鲜肉等男明星代言后,在中国地区实现了贩卖暴增。

美妆品牌扎堆押宝男星代言,谁是最大赢家?

有公开数据表现,2018年有40+化妆品品牌选择男明星作为代言人;到2019年,目前已有超40个美妆品牌启用男明星代言。

美妆品牌扎堆押宝男星代言,谁是最大赢家?

为何美妆品牌纷纷扎堆选择男明星代言呢?

显然他们是看中了新的“流量洼地”——男明星背后的带货和变现能力,这亦是其抢占年轻消耗群体的一种营销策略。

作为美妆品牌的核心消耗人群,“Z世代”对于品牌的需求,不再是物质上的单一知足,而是随着生理、情感需求、审美趣味的迭代,以及购买力的加强,他们越来越倾向于为本身的爱豆“消耗”,尤其是具有个性化、互动性强的爱豆“代言”,更能刺激其购买欲。

但用明星代言人吸引粉丝关注只是第一步,如何做好粉丝运营才是关键。

那么,如何玩转粉丝经济、实现品牌口碑传播和效益最大化?

或许,我们能从近期正式官宣首个代言人的澳洲原装进口护肤品品牌——Glamourflage格兰玛弗兰的玩法中找到一些答案。

首次启用代言人烤蓝钢带,格兰玛弗兰为何PICK李振宁?

2019年8月30日,格兰玛弗兰在其官方微博、微信公众号等平台,正式公布签约UNINE-李振宁作为首个品牌代言人。

临时间武汉设计,一大群“桉叶”(编者注:李振宁的粉丝自称“桉叶”)的评论,刷爆了网络。

截止发稿前,#李振宁格兰玛弗兰代言人#的微博阅读话题达7798万+,格兰精灵瓶#在世的精华#微博话题阅读量9991万+,获取品牌曝光量1.8亿+,这一系列的数据,无疑印证了格兰玛弗兰×李振宁双方合作的伟大魅力。

△格兰玛弗兰×李振宁相干微博话题阅读量

众所周知,美国百老汇女郎,一向以来被视为格兰玛弗兰的“形象代言人”。此次格兰玛弗兰与李振宁的合作,不仅是该品牌的首次明星代言,亦是李振宁出道后的首个品牌代言。

“认真对待舞台,赓续寻求极致,并将快乐和正能量传递给粉丝的‘考拉’,与我们‘认真玩乐,认真护肤’的品牌理念十分合拍。此外,李振宁在年轻群体中是极具人气的优质偶像,对品牌流量的转化也是极为有利的。”格兰玛弗兰如是透露表现。

事实上,随着90后、00后为代表的“Z世代”成为新时代的消耗主力,以及国内偶像文化的崛起,会做生意的美妆品牌方,早就纷纷开始卡位抢夺流量。

亦如格兰玛弗兰以迅雷不及掩耳之势牵手李振宁,恰是瞄准了背后的千亿“粉丝经济”。二者的牵手,能擦出怎样的火花呢?

官宣后,有关李振宁、格兰玛弗兰的粉丝自制应援物、表情包、视频等集中爆发,百万粉丝群纷纷开启晒单模式,抢购“李振宁同款”,诸如“在世的精华”精灵瓶、当家明星产品格兰手霜、亮丽塔拉洁面油等的销量,呈爆发式增加。

据统计,解锁官宣第三天,李振宁代言产品贩卖突破100万+;截至9月18日,“李振宁同款”已售出超10,000件,贩卖额超过1,500,000元……

无疑,联合代言人李振宁实力宠粉,玩转粉丝经济的格兰玛弗兰,通过与粉丝的多维互动,实现了品牌传播和贩卖双丰收。

“认真玩乐,认真护肤”的她,如何玩转社交营销?

在行使明星影响力收获了一大波粉丝后,品牌方要如何运营粉丝,并实现品牌口碑传播和效益的最大化呢?

结合格兰玛弗兰的营销打法来看,包括以下两点:

1.在新消耗时代,要用“心”零售的打法,高效获取消耗者的关注。

对于粉丝而言,代言人只是了解品牌的其中一步,当消耗趋于理性,他们对品牌、产品的筛选,会回归到品牌自己及产品使用结果上。

此时,他们的消耗观念是“不为价格所困,只为喜好买单”、“颜值即公理”,这也就“驱使”品牌方,用消耗者的思维去做产品、体验和推广。

于是乎,流量盈利过后,仍能高效获取消耗者的关注和喜好,格兰玛弗兰坚持用“心”零售的打法,以消耗者为中间,以“心商品、心体验、心折务”为三大零售利器百度网站排名,将澳希亚提议的“杏林学堂”系列运动落地终端。

2.玩转社交营销,关键是与粉丝一路“认真玩乐,认真护肤”。

为将心商品、心体验和心折务做到三位一体,格兰玛弗兰打造沉浸式、交互式的场景体验,多渠道触达年轻消耗者,约请他们一路玩乐。

今年8月,联合淘宝第一主播薇娅启动格兰精灵瓶全球新品发布会,实现直播带货;李纯、袁姗姗、陈乔恩、许魏洲、张馨予等“明星用户”也先后为格兰产品打CALL,撬动万万级粉丝口碑传播;再如,联合着名KOL走心安利格兰独家护肤手法,以内容营销俘获消耗者芳心。

此外,为助力门店有用链接消耗者、提拔贩卖,格兰玛弗兰开启了一套全新玩法。即正在全国铺睁开的“百日会战 决胜终端”格兰G营销2.0战役。

格兰玛弗兰透露表现,盼望借助一套超级营销利器,帮门店做好包店形象,同一市场打法,帮助门店吸引和留住核心客群,解决动销难题,实现品牌、代理商和店家的共赢。

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